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餐企常用的四种非价格竞争策略

来源/作者:本站      发布时间:2010.06.22     查看次数:4261
    一个餐饮企业成功与否,与规模无关,但与以下因素有着密切关联,如你店处于哪个城市或地区,当地顾客对川菜认知度如何?你店何时开业?你店内外环境、厨艺、价格、服务、经营的品种、经营策略、营销策略等?

  中小型餐饮企业常用的非价格竞争策略大致有以下几种:

  (一)差异化营销策略。顾客需求的多样性,必然产生市场需求的差异性。差异性策略即人无我有、人有我优、人优我变、人少我全、人旧我新、人新我特的策略。

  餐厅为寻求顾客的信任度和忠诚度,必须制造差异性,差异性越大,顾客的忠诚度、满意度越高。要积极应对市场,开发新品,才能给顾客留下深刻的印象,提高顾客的忠诚度和回头率。差异性不仅指产品的差异性,还包括服务的差异性、环境的差异性、营销方式的差异性等。

  (二)个性化服务策略。餐厅的客人,在年龄、职业、性别、文化程度、生活阅历和兴趣、爱好等方面都有个性化特点,不同的客人对服务的要求也不一样。

  服务人员要按照共性的标准做好正常的接待工作,在标准化服务的基础上,提供个性化服务和超常化服务。

  个性化服务是以标准化服务为基础,但不局限于标准,而是以客人需要为中心去提供各种服务,即针对性的服务,同时包括超越标准的特殊服务。比如,送餐上门,电话订餐,网上订餐等,这样做给社会公众传递个性化服务的信息,培养潜在的消费群体。

  (三)品牌经营策略。当今,餐饮企业已经从卖方市场走向买方市场,顾客选择到哪家餐厅消费,其主动权完全掌握在买方手中。餐厅只有靠自身的资源优势,创新产品,塑造品牌,赢得顾客。

      品牌是一种资源,谁抢在前面,谁就能占有和运用这份资源占领市场。如有些餐厅针对吃腻了大鱼大肉的城市消费群体推出“土菜”,继而形成自己的“土色”品牌,成为“追土族”挥之不去的“安乐窝”;有一些饭店聘请“名厨”烧“名菜”,用招牌菜创品牌,占领市场。

(四)公共关系策略。公共关系是指社会组织通过传播沟通等手段,向社会公众传递信息,提升组织形象,建立生产者与消费者之间的互动和互信关系。

      餐饮企业要利用有效的促销手段,借助舆论工具,利用新闻机构或员工等公共关系网络在社会上广泛宣传与推销自己的餐厅;要真诚、友好、平等地与社会公众之间建立互信关系,塑造良好的企业形象。

      目前,非价格竞争在现代餐饮企业竞争中的作用已经十分突出,引起越来越多的餐饮企业经营管理者的重视。我们必须坚持科学发展、和谐发展,高度认识削价竞争带来的危害,树立现代企业经营理念,在提高餐饮企业经营管理水平的同时,不断研究现代餐饮经营管理的新情况、新问题,把握现代餐饮营销竞争发展的特点,大胆创新、科学谋划、认真实践,为我国餐饮业健康发展,做出新贡献。

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